随着光电技术与科研探测、工业检测、天文探索等多领域的深度融合，全球光电成像产业正迎来从 “技术跟随” 向 “自主引领” 的关键发展期，核心成像模块与国产化供应链作为产业竞争的核心壁垒，成为企业突破中高端市场的关键赛道。9月展会现场，杭州图谱光电科技有限公司市场营销负责人钱鹏接受了“光引未来・大咖说”栏目采访，全面分享了图谱光电在科学成像、增强成像、空间成像、智能成像四大产品体系的布局思路、中高端市场国产化突围策略，以及对行业技术壁垒突破、创新与需求平衡、产业生态共建的深度思考。

杭州图谱光电科技有限公司成立于 2010 年，是一家集研发、生产、市场销售于一体，以科学成像、增强成像、空间成像、智能成像四大产品系列及软件应用为核心的国家级高新技术企业。公司汇聚光学、机械、电子、计算机软硬件等多个领域的技术专家，在智能光电传感模块领域成果显著，建立了数字化、专业化、标准化的研发与制造体系。产品质量稳定可靠，已通过 ISO9001 体系认证，符合 ROHS、CE、FCC 等国际标准，至今已为全球 50 多个国家和地区的数千家客户提供高品质产品与服务，具备完善的售后支持，持续以技术创新推动光电行业发展，为社会创造更大价值。

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本次展会中，图谱光电重点展示四大产品体系，各产品在技术参数、应用场景及性价比方面均具备显著优势：

科学成像领域：现场进行 sMAX 系列科学级 sCMOS 相机技术演示，该产品满足国产化技术要求，搭载高性能传感器，具备大像素、高灵敏度、高分辨率、高量子效率、高动态范围及低噪声特性，制冷温度比环境温度低 40℃，适用于生命科学、天体物理、材料化学及天文研究等领域。此外，科学级成像展台还展出 SWIR 短波红外相机，搭载国产或进口 InGaAs 传感器，具备 400-1700nm/1000-1900nm/1200-2200nm 等宽波段响应能力，凭借长波长与强穿透特性，在特殊天气远距离监控、半导体检测、硅材料芯片检测等场景中具有优势，且在性能满足需求的前提下，价格更为合理。2025 年，公司承担了中国科学院国家天文台 2.5 米望远镜短波红外天文相机项目，该产品覆盖多波段，具备红外波段偏振观测能力。

增强成像领域：MTR3/ITR3 系列微光成像相机适用于弱光 / 荧光成像、活体细胞观测、化学发光检测、切片检测、病理分析等场景，其制冷和防结雾设计领先同类产品，应用场景更广泛，性价比突出。最新推出的 E10 系列分析成像相机搭载前沿 USB3.2 Gen2 技术，以 10G 高带宽突破传输瓶颈，速度达到传统 USB3.0 相机的 2-3 倍，可助力显微成像、工业检测、科学研究等场景。

智能成像领域：相当于在相机内置入芯片，能够满足日常工业检测中的人工智能应用需求，在适配不同场景的同时，以更优技术和合理价格赢得市场。其中，CXCAM 系列相机无需外接电源，通过一根全功能 Type-C 线直连显示器即可工作，同步输出视频与图形，便捷高效，也可以连接具备Type-C接口输入的智能 AR 眼镜,实现便携化显示与多场景应用扩展；X8CAM4K 系列搭配 10bit ISP 处理技术，支持 4K 多接口（HDMI/NETWORK/USB）同步输出，兼具实时拼接与景深融合功能，可定制训练神经网络模型。

空间成像领域：即大众熟知的天文成像，“图谱天文” 作为公司旗下天文品牌，秉承 “让成像更简单” 的品牌理念，面向天文爱好者与个人玩家，提供 “智能、有趣、亲民、易用” 的天文产品；面向商业合作客户，提供 “专业化天文成像解决方案”，涵盖消费级、专业级与科研级天文产品开发与OEM定制。目前，图谱天文主要产品包括HOPE D60天文望远镜、StellaVita 天文智能控制器、科学级天文相机、天文深空相机、天文行星相机、天文导星相机及多样化天文配件，为用户提供便捷高效的天文摄影体验。

同时在展会现场，图谱光电联合CIOE中国光博会、深圳市增强现实技术应用协会共同主办了“星际视界 光影同行 ——2025 中国光博会天文发展论坛”，反响十分热烈。

谈及筹备契机，钱鹏表示，中国光博会作为全球最具规模与影响力的光电综合大展之一，是技术交流、趋势发布的核心阵地。展会现场专设 “望远镜及天文器材展区”，汇聚了多家天文行业头部企业，从天文望远镜到天文成像相机、赤道仪，从新手入门的目视设备到专业天文成像方案，生动展现了高精度、智能化的前沿技术缩影。正是在这样的产业与科研共振背景下，图谱光电携手各方打造了这一论坛，旨在联合科研力量与企业先锋，共同探索天文领域的现在与未来。

针对 “国产厂商如何突破海外品牌在中高端市场的垄断” 这一问题，钱鹏认为 “打铁还需自身硬”，企业需重点突破核心技术研发、人才队伍建设和供应链自主可控三大方向。

在核心技术研发方面，需加大研发投入，鼓励创新。作为相机厂家，图谱光电与主流传感器厂商及光电产业上下游合作伙伴紧密协作，充分发挥传感器和相机的卓越性能，使产品具备高灵敏度、高分辨率、高量子效率、高动态范围及低噪声等特点，确保满足科研级、专业级、消费级多层次用户需求。

人才队伍建设方面，需吸引和培养高端人才，提供良好的发展环境和激励机制。

供应链自主可控方面，图谱光电多年前已实现零部件 100% 国产化，通过扶持培育国产供应链，避免被国外技术封锁限制。

钱鹏指出，应对行业竞争与技术壁垒挑战，需重点突破三方面：一是坚持 “以用户需求为中心”，聚焦细分市场痛点难点，加大研发投入，掌握核心技术，培养专业人才，提升技术创新能力。图谱光电研发人员占比超 46%，人数达 100 余人，每年投入大量资金用于研发。二是提高产品质量和性能，建立完善的质量管控体系，以优质产品赢得客户信任。三是加强品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。图谱光电通过参加全球展会、专业论坛，依托官网及官方社交媒体，与全球专家、用户广泛交流，提升品牌影响力；同时关注客户需求，提供定制化解决方案和优质售后服务，增强客户粘性。

钱鹏表示，“技术创新” 与 “客户需求” 并非对立关系，而是相辅相成，无需简单划分优先级。其中，“技术创新” 是企业发展的动力，能为客户提供更先进、更优质的产品和服务；“客户需求” 是企业创新的方向指引，只有满足客户需求，技术创新才有价值。

企业应在关注 “客户需求” 的基础上开展 “技术创新”，通过市场调研、客户反馈等方式洞察客户痛点与需求，并以此为依据开展研发创新；同时在技术创新过程中及时与客户沟通，让客户参与产品研发，确保最终产品既具创新性，又能满足客户实际需求。

钱鹏表示，行业内不乏资深从业者，仅结合自身经验分享看法：可以从技术研发与人才培育两方面持续发力，通过自主创新逐步夯实核心竞争力，只有掌握核心技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地；同时可以加强行业间的交流与合作，共同推动国内光电产业发展，避免恶性竞争，构建良好产业生态，携手突破国外技术封锁，提升国产光电产品在国际市场的竞争力。